Posted on 30/01/2020 by HKT Consultant. Trước khi phân tích ma trận McKinsey của Apple Inc., sơ lược về lịch sử, đây là tập đoàn công nghệ máy tính của Hoa Kỳ có trụ sở chính đặt tại Silicon Valley ở San Francisco, tiểu bang California; thành lập ngày 1 tháng 4 năm 1976. Với lượng Ngày đăng: 04/05/2015, 01:48. Phân tích chiến lược Marketing Mix của hãng AppleMỤC LỤCI. Marketing1. Định nghĩa 2. Vai trò của Marketing3. Chức năng của MarketingII. Marketing Mix1. Định nghĩa 2. Thành phần a, Sản phẩm ( Product)b, Giá (Price)c, Phân phối ( Place)d, Xúc tiến ( Promotion)III. Giới thiệu tổng quan về Apple – “Ông lớn” của ngành công nghệ. Theo Wikipedia, Apple hay Apple Inc. là tập đoàn về công nghệ của Mỹ được Steve Jobs, Steve Wozniak và Ronald Wayne thành lập vào tháng 4 năm 1976, có trụ sở chính tại Cupertino, California. Theo mình, chiến lược của Apple trong thời kỳ của Steve Jobs chia ra làm 2 giai đoạn. - Giai đoạn 1 (giả định 1996-2003): Nghiên cứu và chuẩn bị cho cuộc đua tối ưu hóa UX/UI và tính thân thiện người dùng cho mọi sản phẩm. Đây là thời kỳ mọi người bảo nhau rằng tôn chỉ Nhằm triển khai hiệu quả Nghị quyết số 28/NQ-CP ngày 03/03/2021 của Chiến lược quốc gia về bình đẳng giới giai đoạn 2021-2030, vừa qua, Bộ Tài chính ban hành Quyết định số 1993/QĐ-BTC ngày 29/9/2022 về Ban hành Kế hoạch thực hiện Chiến lược Quốc gia về bình đẳng giới giai đoạn 2021-2030 của Bộ Tài chính. Nhưng việc bán một phần công ty cũng có mặt trái của nó. Nếu không có sự thống nhất, hòa hợp giữa bạn và tổ chức/cá nhân mua một phần công ty của bạn thì chiến lược công ty sẽ thay đổi: công ty sẽ không còn đi theo định hướng ban đầu của bạn nữa. Một số chiến lược định giá sản phẩm như: Premium, giá trị, tâm lý khách hàng,… Chiến lược định giá của thương hiệu Apple Chiến lược phân phối kinh doanh của Apple. Apple có hàng loạt các kênh phân phối dùng để bán sản phẩm của mình. Dưới đây là một số kênh bán Apple không hoạt động nhiều trên Social Media (Nguồn: Twitter) Để đáp ứng được yếu tố “tự nhiên” của chính mình đề ra, chiến lược đại sứ thương hiệu Apple hướng tới là không gì cả, và hãng quyết định không mời bất kỳ một ngôi sao nào tham gia để quảng bá Vay Tiền Online Chuyển Khoản Ngay. Mục lụcGiới thiệu sơ lược về AppleThị trường mục tiêu của Apple hướng đếnKhách hàng mục tiêu mà Apple nhắm đếnĐịnh vị sản phẩm của AppleTiên phong liên tục sản xuất ra những sản phẩm mớiXây dựng chiến lược định vị sản phẩm có chất lượng caoTổng hợp chiến lược giá của ông hoàng công nghệ Chiến lược giá hớt váng Chiến lược định giá khác nhau trên thị trường khác Chiến lược giảm giá dựa theo chu kỳ sống của sản Chiến lược xúc tiến hỗn hợpKết luận Theo thống kê trên thị trường Apple đang là thương hiệu sở hữu số lượng khách hàng trung thành lớn nhất hiện nay trên thị trường ngành công nghệ. Mỗi lần “ông hoàng công nghệ” cho ra mắt sản phẩm mới lại gây lên cơn bão trên phạm vi toàn cầu. Vậy cách Apple làm marketing thế nào mà thành công vang dội đến vậy? Hãy cùng Vĩnh Thái đi tìm hiểu về sự thật này nhé! Giới thiệu sơ lược về Apple Gioi-thieu-ve-apple Cái tên Apple không còn xa lạ chúng ta, Apple Inc là một tập đoàn về công nghệ của Mỹ và được sáng lập bởi bởi Steve Jobs, Steve Wozniak và Ronald Wayne vào tháng 4 năm 1976. Apple hiện đang là một trong những tập đoàn lĩnh vực công nghệ lớn nhất thế giới. Mọi người tiêu dùng đều biết tới Apple qua những dòng sản phẩm như iPhone, máy tính xách tay Macbook, máy tính bảng iPad, tai nghe, đồng hồ thông minh…. Thị trường mục tiêu của Apple hướng đến Ngay từ đầu mỗi chiến lược của Apple đều được xác định rõ thị trường mục tiêu. Apple đã phân chia thị trường của mình thành nhiều phân đoạn khác nhau, đặc biệt thực hiện hoạt động tập trung vào thị trường chính là những khu vực có mức thu nhập cao. Khách hàng mục tiêu mà Apple nhắm đến Apple đã nhắm đến đối tượng khách hàng mục tiêu là những người tiêu dùng có mức thu nhập cao, tập trung khai thác phân khúc thị trường cao cấp. Định vị sản phẩm của Apple Với những sản phẩm có chất lượng công nghệ cao Apple đã xây dựng chiến lược khác biệt hoá sản phẩm bằng việc là sản xuất ra những sản phẩm tiên phong hay có chất lượng hàng đầu. Tiên phong liên tục sản xuất ra những sản phẩm mới Để thống trị thị trường cũng như trở thành người đầu tiên tạo ra sản phẩm Apple đã nắm bắt được thị hiếu và nhu cầu của khách hàng nhằm cải thiện sản phẩm phù hợp với mong muốn của khách hàng. Xây dựng chiến lược định vị sản phẩm có chất lượng cao Apple hướng đến chất lượng sản phẩm có chất lượng cao. Ngoài ra Apple còn có chính sách kiểm tra chất lượng sản phẩm nghiêm ngặt, cải tiến mỗi sản phẩm nghiêm ngặt, cải tiến sản phẩm. Mỗi thế hệ sản phẩm mới ra đời đều có sự cải tiến, bổ sung đặt tính kỹ thuật, tính năng, làm mới cho ưu Việt hơn. Tổng hợp chiến lược giá của ông hoàng công nghệ Apple Chiến lược giá của apple Chiến lược giá của Apple luôn đạt được mức kỳ vọng với từng sản phẩm. Dựa trên tâm lý người tiêu dùng và cạnh tranh mẽ với đối thủ cạnh tranh Samsung, Nokia, Xiaomi… Apple đã xây dựng và kết hợp các chiến lược giá Chiến lược giá hớt váng sữa Chiến lược định giá tùy theo thị trường Chiến lược giảm giá theo chu kỳ sống của sản phẩm Chiến lược giá hớt váng sữa Là định giá cao ban đầu để thu lại lợi nhuận nhanh. Chiến lược này thường được các doanh nghiệp lớn, doanh nghiệp phát minh ra sản phẩm mới để hớt phần ngọn của thị trường. Định giá ban đầu cao sẽ không thu hút đối thủ cạnh tranh nhưng đồng thời hỗ trợ được hình ảnh về sản phẩm và chất lượng cao. Apple đã định giá ngay cho sản phẩm của mình ở thời điểm bắt đầu, thời điểm mới ra dòng sản phẩm mới. Đối thủ không thể theo được ngay lập tức được, tạo nên lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp. Chiến lược định giá khác nhau trên thị trường khác nhau Giá các sản phẩm của Apple không thực sự đắt với khách hàng Châu Âu, đây là giá mà Apple đã xác định. Tuy nhiên, với thị trường ở đây hàng xách tay rất phổ biến và công nghệ nhái hàng Apple rất phát triển. Chiến lược giảm giá dựa theo chu kỳ sống của sản phẩm Sản xuất những sản phẩm có chất lượng tốt, tuy nhiên giá thành lại cao hơn so với mặt bằng chung. Những năm trở lại đây, Apple bắt đầu áp dụng chiến lược giảm giá dựa theo vòng đời sản phẩm làm cho sản phẩm có tính cạnh tranh hơn. Các sản phẩm đều được đặt mức giá ngang bằng hoặc thấp hơn đối thủ cạnh tranh. Chiến lược xúc tiến hỗn hợp Apple đã áp dụng chiến lược marketing theo chu kỳ sống của sản phẩm hình thành, thâm nhập, tăng trưởng, bão hoà, suy thoái. Kết luận Cụ thể có thể thấy rằng mỗi sản phẩm của Apple tung ra ngoài thị trường với chiến lược marketing phù hợp với từng giai đoạn. Apple đã cho cả thế giới thấy sản phẩm hoàn hảo với công nghệ cao mà hãng tạo ra. Sản phẩm Iphone mà Apple tạo ra chứng tỏ cho câu nói “ Đẳng cấp là mãi mãi”. Chiến lược marketing của Apple hướng đến mục tiêu khách hàng là trên hết dù không quảng cáo rầm rộ nhưng vẫn đem lại con số khổng lồ. Apple đã thành công bởi chiến lược Marketing khôn ngoan chạm đến insight khách hàng. Ngày đăng 22/09/2012, 1654 Chiến lược định giá cho iPhone và ảnh hưởng đối với kênh phân phối của Apple. Tiểu luận Quản trị Giá lớp T_01. Nhóm 05MỤC LỤCTiểu luận Quản trị Giá lớp T_01. Nhóm 05HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI VÀ CHÍNH SÁCH GIÁ CỦA IPHONE APPLEA. Lời mở đầuNền kinh tế thế giới ngày một phát triển làm cho nhu cầu thể hiện hình ảnh bản thân của con người ngày càng được nâng cao hơn, những sản phẩm cơng nghệ ngày càng được nhiều người ưa thích và cũng có nhiều u cầu cao hơn cho những tiện ích mà họ nhận được từ sản phẩm mình. Người tiêu dùng chỉ thật sự thỗ mãn khi số tiền họ bỏ ra xứng đáng với những giá trị mà họ mong đợi hay kì vọng từ những sản phẩm đó. Cùng với xu hướng tồn cầu hố ngày càng diễn ra mạnh mẽ, để có thể tiếp tục tồn tại và phát triển, các doanh nghiệp buộc phải có những chiến lược hợp lý cho sản phẩm của mình để tăng lợi thế cạnh tranh với các đối thủ của mình, trong những chiến lược của doanh nghiệp thì chiến lược định giá cho sản phẩm kết hợp với kênh phân phối một cách hợp lý là chiến lược quan trọng liên quan trực tiếp đến q trình tiêu thụ sản phẩm trên thị trường, đem lại lựoi nhuận và doanh số cao nhất so với các đối thủ trong nghiên cứu rõ hơn về mối quan hệ giữa chiến lược giá của doanh nghiệp và hệ thống kênh phân phối đối với sản phẩm của doanh nghiệp mình nhằm đạt được mục tiêu chiến lược của doanh nghiệp đối với sản phẩm đó, đặt biệt là trong lĩnh vực hàng xa sỉ, nhóm chúng em đã lựa chọn sản phẩm iPhone- một chế phẩm cơng nghệ cao, được nhiều người tiêu dùng mơ ước đặc biệt là những tín đồ của các sản phẩm cơng nghệ cao để nghiên cứu và cùng thảo luận với lớp. Apple đã thiết lập chiến lược định giá iPhone như thế nào để hổ trợ các nhà phân phối của mình đạt doanh thu cao nhất cũng như thu hút được nhiều sự quan tâm của ngừoi tiêu dùng trên thế giới như vậy? Sự thành cơng vang dội của Apple trong sản phẩm iPhone liệu có phải do chiến lược giá hợp lý dựa trên những trợ thủ đắt lực là các nhà phân phối độc quyền?Vì phạn vi kiến thức là vơ tận và khả năng nghiên cứu, tìm hiểu của nhóm cũng hạn chế, nên bài còn nhiều thiếu xót, mong cơ xem xét và đóng ghóp ý kiến để nhóm chúng em có thể học hỏi và rút ra kinh nghiệm cho các mơn học khác có liên chúng em xin chân thành cảm ơn!Tiểu luận Quản trị Giá lớp T_01. Nhóm 05B. Chiến lược định giá cho iPhone và ảnh hưởng đối với kênh phân phối của AppleI. Tổng quan về Apple và sản phẩm iPhone1. Công ty AppleApple Inc. là tập đoàn công nghệ máy tính của Mỹ có trụ sở chính đặt tại thung lũng máy tính Silicon Valley ở Cupertino, bang California. Apple được thành lập ngày 01/04/1976 bởi hai sáng lập viên là Steve Jobs và Steve Wozniak dưới tên Apple Computer, Inc. và đổi tên vào đầu năm 2007. Với lượng sản phẩm bán ra toàn cầu hàng năm là 13,9 tỷ đô la Mỹ 2005 và có nhân viên ở nhiều quốc gia. Sản phẩm bao gồm máy tính cá nhân, phần mềm, phần cứng, thiết bị nghe nhạc và nhiều thiết bị đa phương tiện khác. Sản phẩm nổi tiếng nhất là Apple Macintosh, iPod nghe nhạc và chương trình nghe nhạc iTunes, nơi bán hàng và dịch vụ chủ yếu là Mỹ, Canada, Nhật Bản và sử hình thành và phát triển- Năm 1976, khi Jobs 21 tuổi và Wozniak 26 tuổi, họ đã sáng lập công ty Apple Computer trong ga-ra nhà Jobs. Sản phẩm đầu tiên của họ là máy tính cá nhân Apple I. - Năm 1977, Apple tung ra sản phẩm tiếp theo- Apple II, một thành quả lớn đã làm nên tiếng vang cho công ty Apple non Năm 1980, Jobs và Wozniak đã trở thành triệu phú nhờ việc phát triển công ty của họ thành một công ty tầm cỡ quốc tế với cả ngàn nhân viên khắp toàn Năm 1983, Jonh Sculley- giám đốc điều hành của Pepsi lúc đó, đã thay thế Jobs làm giám đốc điều hành do hai người có những hướng đi khác nhau trong công Đầu năm 1984, Apple đã đưa ra một sản phẩm gây tiếngvang lớn, máy tính cá nhân Mancintosh. 1985, Steve Jobs rời Apple và thành lập nên công ty Next Năm 1997, Apple mua lại Next Computer và mời Steve Jobs trở về nắm quyền điều hành Apple. Từ đó, Apple liên tục tung ra những sản phẩm kỳ diệu mang tính sáng tạo cao trong ngành công nghệ thông tin như máy iMac, iPod máy nghe nhạc chiếm 75% thị phần máy nghe nhạc mp3 ở Mỹ, Hệ điều hành OSX và liên tục nhận giải rhưởng sáng tạo của các tập chí lướn như Business Week. - Năm 1998, Apple đã giới thiệu sản phẩm máy tính iMac và sản phẩm này đã nhanh chóng trở thành máy tính bán chạy nhất nước Mỹ do thiết kế thân thiện với người dùng, kể cả những người không am hiểu về máy tính cũng có thể sử dụng được, bên cạnh đó, mẫu thiết kế của uMac cũng được đánh giá rất cao. Một tuần sau khi iMAc ra đời, Apple đã tuyên bố doanh số của họ tăng gấp ba lần so với một năm trước Tháng 10/2001, Apple đã giới thiệu sản phẩm mới mang tên iPod, máy nghe nhạc di động với dung lượng lưu trữ và tốc độ truyền tải ấn tượng. iPod nhanh chóng chiếm lĩnh bảng xếp hạng các sản phẩm bán chạy nhất thời điểm đó. “Bạn sẽ có cả một thư viện âm nhạc trong túi áo của mình” - Steve Jobs nói. Cho đến nay, đã có hơn 170 triệu sản phẩm iPod được bán ra trên toàn thế luận Quản trị Giá lớp T_01. Nhóm 05- Kho dữ liệu iTunes ra mắt năm 2003, người dùng chỉ tốn khoảng 99 cent để tải một bài hát. Trong tuần đầu tiên, iTunes đã có khoảng 1 triệu lượt tải và con số tăng lên khoảng 50 triệu lượt trong vòng 1 Năm 2005 đánh dấu mốc quan trọng trong lịch sử công ty Apple khi Steve Jobs tuyên bố giã từ sau 10 năm gắn bó để kết hợp với Intel sản xuất chip cho Macintosh, hai chiếc máy đầu tiên được chuyển qua nền Intel là iMac và MAcbook Pro, trước khi sử dụng chip IBM, tên của chúng là iMac G5 và Power Book G4. Đén hơn giữa năm 2006, tất cả máy tính Apple đều được sử dụng chip Intel, đó là cácmáy tính Macbook, Mac Mini và Mac Với thành công của iPod, ngày 29/06/2007 Apple đã giới thiệu đến người dùng công nghệ sản phẩm mới iPhone với các tính năng ưu việt. Tính đến ngày 30/09 năm đó, đã có 1,4 triệu sản phẩm iPhone được bán Các dòng iphoneNhắc tới Apple, ngoài các dòng máy tính cao cấp với hệ điều hành Macintosh nổi tiếng thì không thể không nhắc tới dòng máy nghe nhạc lừng danh mang tên iPod của họ. Từ khi có mặt trên thị trường năm 2001, nó đã tạo ra một trào lưu và phong cách mới cho giới trẻ đam mê âm nhạc, vượt lên trên cả dòng máy Walkman nổi tiếng của Sony trước đó. Kế thừa những thành công vang dội và sự tín nhiệm của người tiêu dùng, đặc biệt là những người yêu thích các sản phẩm công nghệ cao, năm 2007, Apple đã cho ra mắt sản phẩm Iphone thế hệ đầu tiên và ngay lập tức, chiếc smarkphone đầu tiên của Aplple đã trở thành chuẩn mực mới, tạo nên cơn sốt mạnh mẽ trên thị trường smartphone toàn cầu. Tuy không có nhiều kiểu dáng nhe dòng máy nghe nhạc ipod của hãng, nhưng sản phẩm iphone cũng đã đêm lại cho Apple nhưngc thành công lớn. Với màn hình cảm ứng đa chạm giao diện người dùng đơn giản, gian hàng trực tuyến App store với nhiều phần mềm, ứng dụng, đến nay Apple đã liên tục cải tiến chức năng và kiểu dáng cho sản phẩm iphone của mình và lần lượt cho ra đời các thế hệ iphone với nhiều chức năng tiện ích hơn. Iphone 2 Ngày 09/01/2007, Steve Jobs đã giới thiệu chiếc iphone thế hệ đầu tiên mang tên Iphone 2. Chiếc smarkphone này là một thiết bị kết hợp ba trong một gồm điện thoại, thiết bị duyệt web và iPod. Màn hình của iPhone có độ phân giải 320 x 480, cảm biến ánh sáng, gia tốc kế .iPhone được Apple bán ra tại Mỹ với giá 500USD cho bản 4GB và 600USD cho bản 8GB với hợp đồng 2 năm. Sau này Apple nâng cấp cho 2G thêm phiên bản bộ nhớ 16GB. Iphone 3 Theo chu kỳ 1 năm nâng cấp sản phẩm 1 lần, 11/07/2008 Apple nâng cấp iPhone lên bản 3G. Cái tên 3G không phải là thế hệ 3 mà có hàm ý chiếc điện thoại này đã được tích hợp khả năng bắt sóng mạng 3G. Nếu 2G mặt sau là vỏ nhôm thì 3G được thay bằng vỏ nhựa gồm hai bản màu đen và trắng. Thế hệ này có hai phiên bản 8GB và 16GB, lần lượt có giá 200 USD và 300 USD với hợp đồng 2 năm tại Mỹ. Iphone 3GS Tiểu luận Quản trị Giá lớp T_01. Nhóm 0508/06/2009, Iphone 3G được nâng cấp lên Iphone 3GS. Thế hệ iphone 3GS có đôi chút khác biệt về phần cứng và phần mềm so với 3G như camera 3MP, la bàn số, Voice Over điều khiẻn bằng giọng nói, BXL tốc độ hơn, đồ hoạ cao cấp, hổ trợ game 3D… Chữ “S” trong tên máy nói lên tốc độ vượt trội của 3GS so với 2G và 3G trước đó. Ngoài những nâng cấp trên thì kiểu dáng của 3GS tương tự bản 3G, hầu như không có sự khác biệt. . Iphone 4 Ra đời vào 07/06/2010, iPhone 4 có thiết kế mỏng và tinh xảo với lớp vỏ được thiết kế bằng thép không gỉ kết hợp với 2 lớp kính màu đen mô hình trắng ra mắt sau đó một khoảng thời gian. Máy có kích thước hơi nhỏ và đáng chú ý là mỏng hơn tất cả các đối thủ cạnh tranh của Apple, đạt mức 4,5x2,31x0,37 inch. Thiết bị này có 2 phiên bản với dung lượng 16GB và 32GB. Máy không có khe cắm thẻ nhớ nhưng trang bị khe cắm 4 cải tiến hơn các iphone khác về mặt mẫu mã và có thêm camera nâng lên camera chất lượng cao sánh ngang với camera máy chụp ảnh và có os 4 nhanh và mạnh hơn. Iphone 4S Trong sự kiện "Let's Talk iPhone" diễn ra 05/10/2011, Apple đã chính thức giới thiệu iPhone thế hệ mới của mình, iPhone 4S với thay đổi về vi xử lý lõi kép, camera 8 Megapixel và dung lượng nâng lên 4S giữ nguyên thiết kế của iPhone 4 nhưng được trang bị chip A5, tốc độ xử lý đồ họa được quảng cáo là nhanh gấp 7 lần thế hệ trước, khả năng chuyển đổi thông minh giữa hai ăng-ten để truyền và nhận tín hiệu tốt nâng tốc độ tải dữ liệu trên mạng 3G nhanh gấp đôi, đạt 14,4 Mb/giây. Với những trang bị mới, Apple vẫn đảm bảo thời lượng pin sử dụng với 8 giờ đàm thoại trên mạng 3G, 14 giờ đàm thoại trên mạng 2G, lướt web với 3G trong 6 giờ hay 9 giờ với chế độ luận Quản trị Giá lớp T_01. Nhóm 05Tính năng Siri cho phép người dùng ra lệnh cho iPhone 4S chỉ bằng giọng nói, nó có thể thực hiện được cả những yêu cầu và câu hỏi phức tạp, chứ không chỉ là những câu hỏi đơn bạn hỏi nó ngày hôm nay thời tiết như thế nào, nó sẽ trả lời bạn một cách đáng ngạc Doanh thu40% doanh thu của Apple là đến từ iPhone. Điển hình, iPhone 3G đạt 4,6 tỷ USD, chiếm 39% trong tổng doanh thu 11,7 tỷ USD của Apple nhờ 6,9 triệu điện thoại được tiêu thụ trong quý 3 năm 2008 Apple tính trung bình 666,67 USD/iPhone. Trong khi đó, 6,1 triệu iPhone thế hệ đầu cũng được bán ra kể từ khi xuất hiện vào tháng 6/ dừng lại ở đó, doanh số và lợi nhuận Apple thu được từ iPhone vẫn không ngừng tăng lên đáng kể trong quý tài khoá đầu tiên năm 2010. Theo báo cáo kết quả kinh doanh công bố ngày 25/12/2009, hãng đạt mức lợi nhuận ròng 3,38 tỷ USD tương đương 3,67 USD/cổ phiếu vượt xa so với con số 2,26 tỷ USD tương đương 2,5 phiếu một năm trước đó. Mức doanh thu trên tăng 32%, đạt 15,68 tỷ USD. Trong đó, riêng doanh thu tại thị trường Mỹ chiếm 42%.Như vậy cả doanh thu và lợi nhuận đều vượt mục tiêu trước đó của Apple, đồng thời vượt cả sựu kỳ vọng của thị trường chứng khoán phố Wall. Trong thông cáo báo chí phát đi ngày 25/01/2010, Apple cho biết, đây là mức “Doanh thu và lợi nhuận cao nhất từ trước tới nay của hãng. Theo Apple, trong quý trước đó, hãng bán được 8,7 triệu chiếc iPhone. Đặc biệt, trong mùa nghỉ lễ cuối năm, iPhone bán cực chạy. Khu vực châu Á- Thái Bình Dương đã trở thành thị trương nóng nhất của iPhone, với doanh số tăng tới 400% tại Nhật và 500% trên toàn khu vực. Từ khi chiếc iPhone bắt đầu được chính thức bán tại Trung Quốc hồi tháng 10/2009 tới cuối tháng 1/2010 đã có chiếc điện thoại này được kích hoạt. Lợi nhuận từ iPhone và một số sản phẩm công nghệ khác tiếp tục đem lại lợi nhuận gần như gấp đôi năm 2010 trong quý II/2011. Bất chấp hậu quả từ trận song thần tại Nhật Bản và thông tin Steve Jobs nghỉ dưỡng bệnh. Theo công bố bản báo cáo doanh thu quý I/2011, lợi nhuận trong quý này của Apple đạt 5,99 tỷ USD, tăng 95% so với 3,07 tỷ USDcủa quý trước. Doanh thu của hãng tăng 83% lên mức 24,67 tỷ USD, lãi ròng tăng lên 41,4% từ mức 38,5%. Thành tích đáng nể trên phần lớn là nhờ vào doanh thu bán iPhone thông qua nhà mạng Verizon. Đây là nhà mạng thứ hai tại Mỹ được phép phân phối điện thoại iPhone sau khi hợp đồng độc quyền của Apple với nhà mạng AT&T kết cho biết hãng đã bán được 18,6 triệu chiếc điện thoại iPhone trong quý I năm nay, nhiều hơn gấp đôi so với một năm trước. Con số này cũng cao hơn 15% so với quý IV năm ngoái, thường là giai đoạn mạnh nhất của Apple vì rơi vào đúng kỳ nghỉ lễ Giáng Các kênh phân phốia Ngoài nướcCó rất nhiều nhà phân phối lớn trên thế giới về sản phẩm iPhone. Điển hình là một số nhà phân phối lớn và độc quyền về mạng tại Mỹ như Verizon Wireless, Sprint, nhà mạng AT&T….Không chỉ vậy mà Apple còn lựa chọn các nhà phân phối khác trên thế giới như Orange tại Pháp, MTS tại Nga, T-Mobile tại châu Âu,….b Trong nướcTiểu luận Quản trị Giá lớp T_01. Nhóm 05Nước ta là thị trường theo sau nên phần lớn các sản phẩm iphone đến được với tay người tiêu dùng đều thông qua các kênh phân phối không chính thức hàng xách tay. Hiện nay, Apple có chỉ có hai nhà phân phối độc quyền chính thức đó là hai nhà mạng Vinaphone và ra có rất nhiều nhà phân phối bán lẻ trực tiếp cho khách hàng thông qua các nhà mạng như là các siêu thị điện máy Nguyễn Kim,Thế giới di động, Viễn thông A, FPT….II. Mối quan hệ giữa chiến lược giá với hệ thống kênh phân phối1. Chiến lược giá sản phẩm iPhone của AppleDựa trên tâm lý người tiêu dùng nhằm định vị thương hiệu và cạnh tranh ngày một mạnh hơn với những đối thủ lớn như Sam Sung, Nokia, BlackBerry,… Apple đã áp dụng kết hợp đồng thời ba chiến lược giá cơ bản, đó là chiến lượt giá tham chiếu cao nhằm định vị giá trị thương hiệu và đánh vào tâm lý người tiêu dùng, chiến lượt giảm giá nhanh để cạnh tranh và chiến lượt giá hớt Chiến lượt giá tham chiếu caoNhà kinh tế học Richard Thaler đã từng kết luận rằng người tiêu dùng thường rất kém trong việc ra quyết định hay xác định giá trị sản phẩm một cách chính xác nên họ thường xuyên cần có một chỗ dựa dẫm là một “giá tham chiếu” để có thể so sánh. Một chiếc áo có giá 80 USD có thể sẽ khiến người mua chê đắt, bất chấp nó đã được giảm giá 50% từ mức 160 USD. Đó là vì khách hàng không có giá tham chiếu. Apple đã tự chơi trò chơi này một mình bằng cách thường ra mắt mẫu sản phẩm thê hệ đầu tiên với giá rất cao. Ví dụ, mẫu iPhone đầu tiên được bán với giá lên đến 599 USD nhưng sau đó họ từ từ girm giá xuống và đến mức gần như cố định là 199 USD như hiện nay. Mốc 599 USD sẽ được người dùng sử dụng làm giá tham chiếu nên 199 USD trở nên “chẳng đáng kể. Tương tự như vậy, nếu mức giá 499 USD của chiếc iPad vẫn còn khiến bạn băn khoăn, nhân dịp Giáng sinh Apple sẽ giảm nó xuống 399 USD và sẽ có không ít người… nhào vô. b Chiến lượt giảm giáTrước đây, Apple nổi tiếng với những sản phẩm có chất lượng rất tốt, tuy nhiên giá thành lại quá cao so với mặt bằng chung. Nhưng vài năm trở lại đây, hãng bắt đầu áp dụng chiến lược giảm giá, làm cho sản phẩm có tính cạnh tranh hơn. Chiến lược hạ giá của Apple được áp dụng không chỉ với iPhone và iPad mà còn với Macbook Air, tất cả đều được giữ ở mức giá ngang bằng hoặc thấp hơn giá các sản phẩm của đối thủ. Việc cắt giảm chi phí sản xuất cũng là một phần trong kế hoạch của Apple, hãng đã kí kết hợp đồng dài hạn với các nhà sản xuất phần cứng cùng những đơn hàng có giá trị lớn. Phiên bản iPhone 4S 16 GB có giá 199 USD, thấp hơn nhiều so với một số điện thoại Android thông dụng khác, như Motorola Droid Bionic với giá 299 USD, Samsung Galaxy S II được T-Mobile lựa chọn giá 230 USD và HTC Amaze 4G giá 260 USD. Mặc dù chúng có thể mua qua Amazon hay AT&T với giá rẻ hơn, tuy nhiên với những người đang tìm kiếm một chiếc điện thoại, dễ dàng thấy iPhone là sự lựa chọn tốt nhất, một phần dựa vào giá cả. c Chiến lượt giá hớt vángLà việc định giá cao ban đầu để thu được tỷ suất lợi nhuận lớn trên mỗi đơn vị sản phẩm. Thường áp dụng khi doanh nghiệp phát minh ra sản phẩm mới để hốt phần ngọn của thị trường các khách hàng cách tân và tiên phong. Sau đó, vì giá cao nên số người mua không nhiều, doanh Tiểu luận Quản trị Giá lớp T_01. Nhóm 05nghiệp dần dần giảm giá xuống để có thêm khách hàng mới. Việc định giá Hớt váng thị trường chỉ có ý nghĩa trong những điều kiện như số lượng người mua đủ để có mức cầu hiện hành cao, phí tổn trên mỗi đơn vị sản phẩm khi sản xuất với khối lượng nhỏ, không quá cao đến độ làm triệt tiêu lợi thế của việc đề ra mức giá mà khách sẽ chấp nhận. Giá ban đầu cao sẽ không thu hút thêm các đối thủ cạnh tranh hay giá cao hỗ trợ được hình ảnh về một sản phẩm chất lượng cao. Khi mới tung sản phẩm ra thị trường lần đầu tiên, tận dụng sự tin tưởng của khách hàng vào các sản phẩm trước của mình cùng với sự kỳ vọng cao của khách hàng về những tính năng độc đáo và chất lượng của iPhone, Apple đã áp dụng ngay chiến lược giá hớt váng, định giá cao cho sản phẩm của mình với giá 599 USD cho một chiếc iPhone. Chỉ ba tháng sau khi có mặt trên thị trường, Apple đã giảm giá iPhone xuống còn 399 USD nhằm thu hút thêm nhiều khách hàng mới đồng thời giải quyết dần lượng hàng tồn kho để tiếp tục tung ra thị trường dòng sản phẩm Kết hợp chiến lược giá với các nhà phân phốiVới các chiến lược giá của mình, để đạt đượt hiệu quả tốt nhất, Apple đã kết hợp với chiến lượt phân phối sản phẩm của mình. Để có thể độc quyền về giá và khẳng định vị thế sản phẩm, Apple chỉ phân phối sản phẩm iPhone một cách hnj chế qua các kênh phân phối độc quyền. Theo đó, Apple đã lần lượt ký kết các hợp đồng phân phối độc quyền sản phẩm iphone của mình thông qua các nhà mạng lớn. Lúc đầu, Apple chỉ kí kết hợp đồng phân phối với nhà mạng AT&T taị Mỹ và một vài nhà mạng lớn tại các nước châu Âu, sau đó mở rộng sang thị trường khu vực Trung Đông và một số nước châu Á như Nga, Trung Quốc, Singapore, để phân phối độc quyền sản phẩm iPhone của mình nhằm thu được lợi nhuận nhiều nhất từ việc bán sản phẩm và chia sẽ phần lợi nhuận từ các dịch vụ mạng kềm theo iPhone do các nhà mạng cung cấp độc Kênh phân phối ngoài nước Nhà mạng AT&TAT&T là một trong những đối tác kinh doanh thân thiết nhất với Apple và là hãng phân phối iPhone duy nhất tại Mỹ từ năm 2007 đến với AT&T, iPhone đem lại lợi nhuận những thoả thuận đã được ký kết giữa Apple và AT&T thì trước tiên khi mua iPhone, AT&T sẽ cho chúng ta ký hợp đồng sử dụng dịch vụ 2 năm với AT&T. Và với bảng giá dịch vụ với $ và 450 phút để nói chuyện nếu nhịn nói trong ngày để đến tối hay cuối tuần mới nói thì được 5000 phút, 200 tin nhắn và vô tư lướt VNĐ nếu qui ra tiền Việt để nói chuyện 450 phút, nhắn 200 tin nhắn và lướt nét vô mua máy, người mua sẽ trả $499 đô cho phiên bản 4GB, và $599 cho phiên bản 8GB sau khi trả tiền và cầm bút vào ký vào hợp đồng sử dụng dịch vụ trong vòng 2 năm."Trong trường hợp những khách hàng đó sắp hết hoặc đã hết hẳn hạn hợp đồng, AT&T lại nhanh chóng mời chào họ bản hợp đồng 2 năm mới với mẫu iPhone 4S hấp dẫn từ Apple. Hiện chiến thuật này của nhà mạng lớn thứ 2 nước Mỹ đang tỏ ra rất hiệu quả”. Với các thoả thuận ràng buộc gắt gao đã được kí kết trong hợp đồng, Apple đưa ra đã đưa các chiến lược giá của mình cho các nhà mạng áp dụng để hiệu quả bán hàng từ nhà phân phối đạt hiệu quả cao nhất đồng thời không gây mâu thuẫn đối với chiến lược chung của công ty cho sản phẩm này, Apple đã cung ứng sản phẩm iPhone cho AT&T với mức giá thực tế rất thấp để nhà mạng này có thể bán sản phẩm này tới tay khách hàng với giá thấp hơn ban đầu và sau đó sẽ cùng Tiểu luận Quản trị Giá lớp T_01. Nhóm 05nhau hưởng lợi từ các gói cước dịch vụ mà nhà mạng buộc khách hàng phải kí kết hợp đông sử dụng khi mua 2008, khi AT&T bắt đầu bán những chiếc iPhone đầu tiên với mức giá 199 USD cho model 8GB, các khách hàng đăng ký sử dụng dịch vụ di động của mạng AT&T trong thời hạn 2 năm. Theo ước tính mới nhất, số tiền trợ giá của AT&T cho mỗi iPhone 3G lên tới 425 USD, gấp đôi giá chiếc smartphone này khi đến tay người tiêu thường, với mỗi điện thoại đa chức năng, các nhà cung cấp dịch vụ trợ giá khoảng 200 USD tại thị trường Bắc Mĩ. Tuy nhiên theo kết quả khảo sát mới nhất của nhà nghiên cứu tài chính Yair Reimer, AT&T đã chi tới 325 USD trợ giá cho mỗi chiếc iPhone 3G để giành được độc quyền cung cấp dịch vụ. Không chỉ vậy, AT&T còn có thể trả thêm 100 USD cho hãng Cupertino để mang dịch vụ do hãng này cung cấp về với iPhone, đẩy số tiền “trợ cấp” lên tới mức cao nhất là 624 đô cho iPhone 8GB, và 724 đô cho loại 16GB. Giới chuyên môn dự báo đầy lạc quan Apple sẽ bán được hàng triệu iPhone 3G từ nay cho đến hết năm 2008, đồng nghĩa với việc tổng trợ cấp cho chiếc smartphone này của AT&T có thể “leo” tới 250 triệu đô chỉ trong năm đầu, và còn hơn nữa trong thời gian tới. Dễ hiểu tại sao hãng tuyên bố iPhone có thể làm doanh thu của AT&T sụt giảm trong thời gian gần. Lý giải cho sự “chịu chơi” của AT&T, Reimer cho rằng hãng này đặt cược vào thói quen “chịu chi” của người dùng iPhone. Thói quen sẵn sàng chi trả cho các dịch vụ cao cấp của người sở hữu dòng điện thoại “sành điệu” này giúp AT&T giải quyết phần nào gánh nặng trợ cấp, và cũng giải thích tại sao hãng đòi hỏi người dùng kí lại hợp đồng cam kết sử dụng dịch vụ 2 năm cho mỗi iPhone 3G. Như thế, Apple bán iPhone 3G với giá cực rẻ, nhưng không hề chịu “thua thiệt” tài chính so với iPhone thế hệ thứ nhất. Nghiên cứu Reimer công bố cũng tái khẳng định khảo sát trước đó của chuyên gia Gene Munster, khẳng định Apple thu lợi ít nhất 466 USD với mỗi iPhone được bán ra. Nhằm mục đích phân phối hết lượng iPhone tồn kho trước khi iPhone 4 ra mắt. Ngày 18/3/2009, tờ Boy Genius đã cho biết, AT&T đang lên kế hoạch từ ngày 26/3/2009 sẽ cung cấpsản phẩm điện thoại thông minh iPhone 3G mà không đòi hỏi khách hàng cam kết sử dụng dịch vụ của hãng trong hai năm với mức giá 599 USD – 699 USD. AT&T vẫn là “vua “ trong phân phối iPhoneNhà mạng AT&T vẫn là “vua” trong phân phối iPhone hiện nay và giữ vững được ngôi vị thống trị trong lĩnh vực cung cấp dịch vụ cho mẫu smartphone của thống kê mới nhất vừa được hãng nghiên cứu Localytics công bố, có tới 56% người sở hữu iPhone 4S tại Mỹ đang dùng mạng của AT&T, trong khi tỷ lệ tương tự ở Verizon là 32%, còn Sprint chỉ là 12%.Nếu xét mảng iPhone 4, thì AT&T cũng chiếm ưu thế, với thị phần 60%, trong khi 40% còn lại thuộc về luận Quản trị Giá lớp T_01. Nhóm 05 Nhà phân phối Verizon WirelessĐầu năm 2011, hãng viễn thông Verizon Wireless Mỹ vừa chính thức thông báo, hãng đã đạt được thỏa thuận vớiApple và sẽ bắt đầu phân phối các sản phẩm iPhone vào tháng 2 tới, đồng thời kết thúc sự độc quyền phân phối sản phẩm này của AT& AFP, Verizon Wireless sẽ phân phối sản phẩm iPhone 4 tại thị trường Mỹ, vào ngày 10/2/2011 tới, góp phần đưa sản phẩm của Apple vào nhiều đối tượng người dùng Wireless cho biết, họ sẽ cung cấp sản phẩm iPhone 4 phiên bản 16GB với giá 199USD, và phiên bản 32GB với giá 299 USD kèm theo hợp đồng 2 năm sử dụng dịch vụ của mình. Mức giá này hiện bằng với giá mà AT&T đang áp nhiên, phiên bản iPhone 4 mà Verizon Wireless cung cấp sẽ sử dụng băng tần CDMA, tức khác với hệ thống băng tần GSM mà AT&T đang áp này có nghĩa là, thời gian tới iPhone 4 sẽ có thêm một phiên bản sử dụng CDMA, và một số lượng lớn người dùng quen sử dụng băng tần này sẽ có cơ hội được sử dụng các tính năng hấp dẫn mà iPhone đem Kênh phân phối trong nướcNếu theo đúng cách tính mà Apple áp dụng cho nhà mạng China Unicom, giá iPhone 3GS không WiFi bản Quốc tế 32GB đã xấp xỉ 19 triệu đồng. Vậy nếu iPhone 3GS về Việt Nam, chắc chắn mức giá sẽ không dao động quanh con số này là cạnh đó, phương án sử dụng dịch vụ cam kết là một cách làm vẫn thường được áp dụng thông qua AT&T khi phân phối iPhone. Người dùng vẫn hy vọng vào cách mua trả góp này hơn là việc mua thẳng với giá máy “trên trời” như vừa nhiên, vẫn theo cách tính của Apple, để có được một hợp đồng cam kết sử dụng kèm máy, người dùng sẽ phải trả trước 199 USD khoảng 3 triệu 900 ngàn đồng và hàng tháng cam kết sử dụng 70 USD khoảng 1,3 triệu đồng tiền dịch vụ thoại trong vòng 2 số này quả là phi thực tế bởi lẽ theo các số liệu về ARPU cập nhật đến tháng 1 năm 2009 tại Việt Nam, mức cước sử dụng trung bình của người dân chỉ dao động ở mức 6 USD/tháng tương đương với 115 ngàn đồng. Cũng theo đó, tỷ lệ dòng máy giá rẻ đang chiếm tới trên 70% thị phần Việt Nam, gần 25% cho thị phần trung cấp và chỉ có chưa đến 5% thị phần điện thoại cao cấp. Nhà mạng ViettelSau nhiều thông tin liên quan đến việc Viettel đàm phán với Apple để mang iPhone đến Việt Nam, cuối cùng thì Viettel cũng chính thức xác nhận việc sẽ phân phối chiếc điện thoại iPhone tại thị trường Việt Nam trong hội nghị của Bộ Thông tin và Truyền thông sáng 15/1/2010 tại Hà Nội.[...]... hợp chiến lược giá với các nhà phân phối Với các chiến lược giá của mình, để đạt đượt hiệu quả tốt nhất, Apple đã kết hợp với chiến lượt phân phối sản phẩm của mình. Để có thể độc quyền về giá và khẳng định vị thế sản phẩm, Apple chỉ phân phối sản phẩm iPhone một cách hnj chế qua các kênh phân phối độc quyền. Theo đó, Apple đã lần lượt ký kết các hợp đồng phân phối độc quyền sản phẩm iphone của. .. 12%.Nếu xét mảng iPhone 4, thì AT&T cũng chiếm ưu thế, với thị phần 60%, trong khi 40% còn lại thuộc về Verizon. Tiểu luận Quản trị Giá lớp T_01. Nhóm 05MỤC LỤC Tiểu luận Quản trị Giá lớp T_01. Nhóm 05B. Chiến lược định giá cho iPhone và ảnh hưởng đối với kênh phân phối của AppleI. Tổng quan về Apple và sản phẩm iPhone 1. Cơng ty AppleApple Inc. là tập đồn cơng nghệ máy tính của Mỹ có trụ... trường lần đầu tiên, tận dụng sự tin tưởng của khách hàng vào các sản phẩm trước của mình cùng với sự kỳ vọng cao của khách hàng về những tính năng độc đáo và chất lượng của iPhone, Apple đã áp dụng ngay chiến lược giá hớt váng, định giá cao cho sản phẩm của mình với giá 599 USD cho một chiếc iPhone. Chỉ ba tháng sau khi có mặt trên thị trường, Apple đã giảm giá iPhone xuống còn 399 USD nhằm thu hút... năm mới với mẫu iPhone 4S hấp dẫn từ Apple. Hiện chiến thuật này của nhà mạng lớn thứ 2 nước Mỹ đang tỏ ra rất hiệu quả”. Với các thoả thuận ràng buộc gắt gao đã được kí kết trong hợp đồng, Apple đưa ra đã đưa các chiến lược giá của mình cho các nhà mạng áp dụng để hiệu quả bán hàng từ nhà phân phối đạt hiệu quả cao nhất đồng thời không gây mâu thuẫn đối với chiến lược chung của công ty cho sản... sẽ phân phối sản phẩm iPhone 4 tại thị trường Mỹ, vào ngày 10/2/2011 tới, góp phần đưa sản phẩm của Apple vào nhiều đối tượng người dùng Wireless cho biết, họ sẽ cung cấp sản phẩm iPhone 4 phiên bản 16GB với giá 199USD, và phiên bản 32GB với giá 299 USD kèm theo hợp đồng 2 năm sử dụng dịch vụ của mình. Mức giá này hiện bằng với giá mà AT&T đang áp nhiên, phiên bản iPhone. .. Kênh phân phối ngoài nước Nhà mạng AT&TAT&T là một trong những đối tác kinh doanh thân thiết nhất với Apple và là hãng phân phối iPhone duy nhất tại Mỹ từ năm 2007 đến 2011 .Đối với AT&T, iPhone đem lại lợi nhuận những thoả thuận đã được ký kết giữa Apple và AT&T thì trước tiên khi mua iPhone, AT&T sẽ cho chúng ta ký hợp đồng sử dụng dịch vụ 2 năm với AT&T. Và với. .. Mỹ được phép phân phối điện thoại iPhone sau khi hợp đồng độc quyền của Apple với nhà mạng AT&T kết cho biết hãng đã bán được 18,6 triệu chiếc điện thoại iPhone trong quý I năm nay, nhiều hơn gấp đôi so với một năm trước. Con số này cũng cao hơn 15% so với quý IV năm ngoái, thường là giai đoạn mạnh nhất của Apple vì rơi vào đúng kỳ nghỉ lễ Giáng Các kênh phân phối a Ngồi... với 3G trong 6 giờ hay 9 giờ với chế độ Wi-Fi. Tiểu luận Quản trị Giá lớp T_01. Nhóm 05 Nhà phân phối Verizon WirelessĐầu năm 2011, hãng viễn thông Verizon Wireless Mỹ vừa chính thức thơng báo, hãng đã đạt được thỏa thuận vớiApple và sẽ bắt đầu phân phối các sản phẩm iPhone vào tháng 2 tới, đồng thời kết thúc sự độc quyền phân phối sản phẩm này của AT& AFP, Verizon Wireless sẽ phân. .. Quản trị Giá lớp T_01. Nhóm 05 Giá bán iPhone tại Việt Nam được đại diện Viettel cho biết do giá sản phẩm Apple bán cho các nhà mạng khác nhau trên thế giới là như nhau nên giá của iPhone tại Việt Nam cũng sẽ khơng có nhiều sự khác biệt, sự chênh lệch về giá chủ yếu phụ thuộc vào các chính sách cam kết sử dụng dịch vụ cũng như các chính sách trợ giá. Ngày 24/03/2010, Vietel Đã công bố giá bán iPhone. .. khó khăn của các nhà mạng độc quyền trước đây. Trước đây tại các nước chưa có nhà mạng phân phối iphone, một số khách hàng đã mua qua các kênh phân phối Tiểu luận Quản trị Giá lớp T_01. Nhóm 05nhau hưởng lợi từ các gói cước dịch vụ mà nhà mạng buộc khách hàng phải kí kết hợp đơng sử dụng khi mua iPhone. Năm 2008, khi AT&T bắt đầu bán những chiếc iPhone đầu tiên với mức giá 199 USD cho model . Quản trị Giá lớp T_01. Nhóm 05B. Chiến lược định giá cho iPhone và ảnh hưởng đối với kênh phân phối của AppleI. Tổng quan về Apple và sản phẩm iPhone1 .. Kết hợp chiến lược giá với các nhà phân phốiVới các chiến lược giá của mình, để đạt đượt hiệu quả tốt nhất, Apple đã kết hợp với chiến lượt phân phối sản - Xem thêm -Xem thêm Chiến lược định giá cho iPhone và ảnh hưởng đối với kênh phân phối của Chiến lược định giá cho iPhone và ảnh hưởng đối với kênh phân phối của Apple là thương hiệu nổi tiếng thế giới trong ngành công nghệ và có lượng khách hàng trung thành rất lớn. Để có được thành công này thì không thể không nhắc tới các chiến lược marketing đầy thông minh và hiệu quả của Apple. Hãy cùng tìm hiểu chúng để hiểu rõ hơn về quá trình phát triển của “ ông trùm công nghệ” thiệu tổng quan về tập đoàn AppleApple là tập đoàn công nghệ của Mỹ được ra đời từ tháng 4 năm 1976. Người sáng lập bao gồm 3 thành viên là Steve Jobs, Steve Wozniak và Ronald Wayne. Các sản phẩm của thương hiệu này gồm máy tính xách tay Macbook, máy tính cá nhân Mac, máy tính bảng iPad, điện thoại iPhone, tai nghe không dây AirPods, máy phát đa phương tiện kỹ thuật, tai nghe AirPods Max và loa thông minh HomePod, máy nghe nhạc di động phần mềm của Apple bao gồm hệ điều hành cho từng dòng sản phẩm như macOS, trình phát đa phương tiện iTunes, watchOS và tvOS, iOS, iPadOS, trình duyệt web một công ty không có danh tiếng nhưng với chiến lược marketing hoàn hảo, Apple đã nhanh chóng vươn lên trở thành một doanh nghiệp nổi tiếng cả về thương hiệu cũng như chất lượng sản lược marketing của Apple về sản phẩm ProductThực hiện chiến lược này, Apple đã cho ra mắt đa dạng hóa sản phẩm và hướng đến thị trường cao cấp. Các sản phẩm nổi tiếng của Apple có thể kể đến như Iphone, IPod, IPad, Macbook, Apple TV, Apple cạnh những sản phẩm kể trên, Apple cũng cung cấp một số dịch vụ đi kèm khác. Trong đó phải kể đến như dịch vụ chăm sóc và bảo hành Apple Care, dịch vụ lưu trữ đám mây, dịch vụ thanh toán, dịch vụ quảng dù cung cấp rất nhiều sản phẩm cũng như dịch vụ, tuy nhiên hãng vẫn luôn chú trọng trong việc cải thiện và đảm bảo chất lượng tốt nhất cho sản phẩm. Apple luôn chú trọng trong việc thiết kế, nghiên cứu kỹ lưỡng sản phẩm để tạo ra thuận tiện nhất cho người sử hiệu cũng liên tục triển khai nâng cấp sản phẩm, dịch vụ để nâng cao trải nghiệm của khách hàng. Tất cả các sản phẩm này đều có khả năng đồng bộ hóa giúp người dùng có thể dễ dàng quản lý thông tin giữa các thiết bị của lược marketing của Apple về Giá PriceNgay từ bước đầu, để thu hút được khách hàng mục tiêu của mình, Apple luôn tìm hiểu kỹ về tâm lý của khách hàng. Thông qua đó luôn đổi mới công nghệ liên tục để tìm ra giải pháp tốt nhất cho tất cả khách thể nói chiến lược marketing về giá của Apple luôn được thực hiện một cách hiệu quả. Apple luôn định giá sản phẩm của mình ở mức cao cấp, phù hợp với giá trị mà chúng đem lại cho khách hàng. Apple đã sử dụng khá nhiều chiến lược định giá cho sản phẩm của mình. Trong đó có thể kể đến như định giá sản phẩm cao cấp, định giá sản phẩm theo giá trị, định giá sản phẩm theo tâm lý của người lược marketing của Apple về phân phối PlaceHiện tại Apple đang áp dụng rất nhiều kênh phân phối sản phẩm của mình. Điển hình như thông qua website, đại lý công ty, cửa hàng, bán lẻ trực tuyến, cửa hàng bán lẻ điện tử ở các địa phương..Ngoài ra, Apple cũng có mạng lưới phân phối sản phẩm trên khắp thế giới. Tại Việt Nam, thương hiệu này có hai nhà phân phối chính là nhà mạng Viettel và Vinaphone. Cùng với đó là một số nhà bán lẻ trực tiếp như FPT, Thế Giới Di Động, Viễn thông A, Nguyễn lược marketing của Apple về xúc tiến PromotionĐể thực hiện chiến lược xúc tiến thành công, Apple cũng đã áp dụng các chiến lược quảng cáo vô cùng độc đáo, tạo lên sự khác biệt. Khi nói đến chiến dịch đã làm lên tên tuổi của Apple thì có lẽ không thể không nhắc đến “Think Different” “Nghĩ khác biệt”. Ở chiến dịch này, Apple đã sáng tạo ra một đoạn phim ngắn để quảng cáo và lựa chọn những diễn viên sáng tạo nhất có mặt trong đoạn quảng cáo của mình. Những người này đều có cách suy nghĩ khác biệt có thể thay đổi thế giới theo chiều hướng rất độc ra, để thực hiện thành công chiến lược Mix, thương hiệu này luôn tập trung về giá trị thay vì chỉ là giá. Do vậy rất ít khi Apple có nhiều ưu đãi về giá mà nhấn mạnh giá trị trong từng sản phẩm của mình. Chính điều này đã mang lại sự cạnh tranh lớn giúp Apple luôn được khách hàng tin tưởng và lựa chọn mình thay vì lựa chọn các đối thủ cạnh tranh. Một chiến lược nữa mà Apple thực hiện đó là tập trung vào các sự kiện ra mắt sản phẩm thay vì quảng cáo rầm rộ. Điều này cũng cho thấy sự tính toán khôn khéo để mang đến thành công cho Apple ở thời điểm hiện luậnNhư vậy có thể thấy, chiến lược Marketing của Apple đã góp phần rất lớn trong việc giữ vững vị thế của thương hiệu trong ngành công nghệ trên toàn thế giới. Mặc dù không cần quảng cáo rầm rộ nhưng Apple vẫn luôn có lượng khách hàng trung thành lớn. Điều này càng cho thấy chiến lược phát triển của thương hiệu thực sự đáng để học thêmPhân tích chiến lược marketing của starbucks tại Việt Nam 2023Phân tích chiến lược marketing của Cocoon 2023 [Mới nhất]Phân tích chiến lược marketing của Ananas 2023 [Mới nhất]Phân tích chiến lược marketing của TH True Milk 2023 [Mới nhất]Phân tích chiến lược marketing của Haidilao 2023 [Mới nhất] Nội dung chính Show Giới thiệu tổng quan về ApplePhân tích chiến lược Marketing của AppleChiến lược khác biệt hóa – Tập trung vào cải thiện chất lượng sản phẩmChú trọng trải nghiệm khách hàngPhát triển và kết nối cộng đồng người dùngNội dung quảng cáo tập trung vào lợi ích của khách hàngChiến lược Marketing Mix của Apple về sản phẩm ProductChiến lược phát triển sản phẩm của AppleChiến lược Marketing mix của Apple về giá PriceChiến lược Marketing mix của Apple về hệ thống phân phối PlaceChiến lược Marketing mix của Apple về xúc tiến hỗn hợp PromotionMISA AMIS aiMarketing – Bộ công cụ Marketing hợp nhất trên một nền tảngTổng kếtVideo liên quan Apple là một trong những “ông lớn” trong ngành công nghệ với số lượng lớn khách hàng trung thành và tin dùng các sản phẩm của thương hiệu này. Để đạt được thành công như hiện nay phải kể tới các chiến lược marketing đỉnh cao của Apple. Hãy cùng tìm hiểu chi tiết về chiến lược Marketing của Apple qua bài viết dưới đây. Giới thiệu tổng quan về Apple Apple hay Apple Inc. là tập đoàn về công nghệ của Mỹ được Steve Jobs, Steve Wozniak và Ronald Wayne thành lập vào tháng 4 năm 1976, có trụ sở chính tại Cupertino, California. Tập đoàn này được thành lập vào ngày 01/014/1976 dưới tên Apple Computer, Inc., sau đó mới được đổi tên thành Apple Inc. vào đầu năm 2007. Apple đang là một trong những tập đoàn công nghệ lớn nhất trên thế giới hiện nay. Tổng quan về công ty Apple Các dòng sản phẩm nổi bật của Apple bao gồm điện thoại thông minh iPhone, máy tính bảng iPad, máy tính xách tay Macbook, máy tính cá nhân Mac, máy nghe nhạc di động iPod, đồng hồ thông minh Apple Watch, máy phát đa phương tiện kỹ thuật số Apple TV, tai nghe không dây AirPods, tai nghe AirPods Max và loa thông minh HomePod. Phần mềm của Apple bao gồm hệ điều hành macOS, iOS, iPadOS, watchOS và tvOS, trình phát đa phương tiện iTunes, trình duyệt web Safari. Từ một công ty không mấy tên tuổi, bằng những chiến lược Marketing và chiến lược kinh doanh hiệu quả của mình cũng như sự phá cách trong thiết kế và sản phẩm chất lượng cao, Apple đã vươn lên trở thành một thương hiệu nổi tiếng được cả ngành công nghệ biết đến và vô cùng ngưỡng mộ. Phân tích chiến lược Marketing của Apple Apple trở nên thành công và nổi tiếng trên thế giới như hiện nay một phần quan trọng nhờ vào các chiến lược Marketing sáng tạo và hiệu quả. Vậy các chiến lược Marketing thành công của Apple là gì? Chiến lược khác biệt hóa – Tập trung vào cải thiện chất lượng sản phẩm Chiến lược khác biệt hóa là định vị sản phẩm một cách độc đáo, khác biệt so với đối thủ cạnh tranh mà sự khác biệt đó phải được khách hàng cảm nhận được và mang lại lợi ích cho họ. Sự khác biệt đó có thể thể hiện thông qua thiết kế hoặc danh tiếng sản phẩm, đặc tính của sản phẩm hay dịch vụ, các chính sách hỗ trợ sản phẩm,.… Các doanh nghiệp sẽ phụ thuộc vào lợi thế cạnh tranh, tiềm lực tài chính và sự sáng tạo của doanh nghiệp để lựa chọn những yếu tố quyết định sự khác biệt của sản phẩm. Đối với các sản phẩm của Apple, từ các máy tính Macbook đến các máy nghe nhạc iPod, các thiết bị di động iPhone và iPad, Apple đã tận dụng USP Unique Selling Proposition – điểm bán hàng độc nhất của mình là hệ điều hành chính hãng iOS hay Mac để nhắm mục tiêu một phần của thị trường tiêu dùng và gửi một thông điệp mạnh mẽ rằng các sản phẩm của hãng vượt trội hơn hẳn so với đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Nhìn chung, Apple đã sử dụng chiến lược khác biệt hóa bằng các cách như sau. Đột phá trong thiết kế sản phẩm Chiến lược khác biệt hóa của Apple Apple đã làm cho sản phẩm của mình mang lại sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh bằng thiết kế sản phẩm một cách khác biệt. Các sản phẩm công nghệ iPod, iPhone, iPad của hãng không hề có những tính năng mới và nổi bật ngay từ những ngày đầu mới ra mắt mà chủ yếu là đến từ thiết kế của sản phẩm. Ví dụ như chiếc iPod của Apple không phải chiếc máy nghe nhạc được phát minh ra đầu tiên nhưng sản phẩm này của Apple lại được yêu thích bởi thiết kế sản phẩm đẹp như một món trang sức cho người sử dụng. Hay chiếc iPad với thiết kế sang trọng, mỏng, nhẹ là những thứ làm khách hàng nhớ đến Apple. Phát triển hệ điều hành chính hãng Thay vì sử dụng hệ điều hành Window như các hãng máy tính khác, Apple sử dụng hệ điều hành Mac cho các dòng máy tính Macbook của mình. Hệ điều hành này được nhiều người sử dụng trở thành người ủng hộ trung thành của sản phẩm bởi sự tao nhã cùng với đó là tính bảo mật cao, dễ sử dụng và ổn định. Điều này cũng được Apple khai thác ở chiếc điện thoại iPhone, iPad với hệ điều hành iOS. Hệ điều hành iOS với RAM dung lượng cao giúp điện thoại và máy tính bảng của Apple hoạt động tốt hơn so với các đối thủ cạnh tranh dùng Android. Chiến lược khác biệt hóa của Apple Chiến lược định giá sản phẩm khác biệt Một yếu tố khác trong chiến lược khác biệt hóa của Apple bắt nguồn từ chiến lược định giá sản phẩm của công ty. Người đồng sáng lập Apple, Steve Jobs đã tìm cách tạo ra một sản phẩm với mức giá cao tương xứng với mức chất lượng của nó trong khi vẫn duy trì mức lợi nhuận cao. Mặc dù các sản phẩm của Apple có giá cao hơn so với đối thủ cạnh tranh trên thị trường nhưng khách hàng vẫn sẵn lòng chi trả và đầu tư để mua sản phẩm do sản phẩm chất lượng cao và trải nghiệm người dùng tốt. Chiến lược định giá này ngược lại với các nhà sản xuất máy tính xách tay, máy tính bảng và điện thoại di động khác khi họ đưa ra các thiết bị có chi phí thấp hơn. Chú trọng trải nghiệm khách hàng Chú trọng vào trải nghiệm khách hàng cũng là một chiến lược Marketing khác của Apple. Hiểu được tầm quan trọng của việc cung cấp trải nghiệm tích cực đến cho khách hàng, Apple đã thực hiện việc lên kế hoạch cho những chương trình trải nghiệm sản phẩm của Apple miễn phí để thu thập phản hồi, đánh giá từ khách hàng. Những chương trình như thế đều được đông đảo khách hàng tham gia và đóng góp những ý kiến hữu ích giúp “ông lớn” ngành công nghệ này có thêm định hướng phát triển sản phẩm tốt hơn. Apple biết tận dụng sự tinh tế và tối giản khi tập trung hướng tới trải nghiệm khách hàng với các sản phẩm đều là kết hợp hoàn hảo giữa các hình thức Marketing với những gì mà khách hàng thật sự mong muốn và có nhu cầu. Apple luôn lấy khách hàng làm trung tâm trong các chiến lược Marketing của mình. Bởi họ hiểu dịch vụ khách hàng là yếu tố quyết định đến thành công và làm tăng doanh thu, lợi nhuận kinh doanh cho doanh nghiệp. Phát triển và kết nối cộng đồng người dùng Chiến lược phát triển cộng đồng người dùng Apple Một chiến lược Marketing của Apple hiệu quả đó là phát triển và kết nối cộng đồng người dùng. Có một lý do vô cùng phổ biến như sau khi các khách hàng của Apple được hỏi vì sao họ lại chọn mua sản phẩm đến từ Apple, phần lớn khách hàng của Apple đều trả lời đó là tính kết nối với mọi người xung quanh. Apple tạo ra một cộng đồng đủ lớn bao gồm những người dùng trung thành của họ. Với thông điệp kết nối người dùng, dù khách hàng có thể là bạn bè, đồng nghiệp, người thân hay thậm chí chỉ là những người hoàn toàn xa lạ với nhau, việc sở hữu và sử dụng thiết bị của Apple cũng giống như việc khách hàng đang có một người bạn tốt bên cạnh. Bên cạnh đó, Apple có một hệ sinh thái rộng lớn có thể kết nối người dùng một cách hiệu quả. Bất kỳ ai sử dụng hệ điều hành Mac hay iOS của Apple cũng có thể dễ dàng chia sẻ thông tin, ảnh hoặc video đến người khác một cách dễ dàng. Nội dung quảng cáo tập trung vào lợi ích của khách hàng Chiến lược quảng cáo của Apple Các nội dung quảng cáo sáng tạo, tập trung vào lợi ích của khách hàng cũng là một chiến lược Marketing hiệu quả của thể bạn quan tâmĐịnh dạng cricket quận mới 2023 là gì?Màu sắc may mắn của Bạch Dương ngày 11/3/2023 là gì?Thời gian của Mukkoti Ekadasi vào năm 2023 là gì?Diện tích của nước Úc là bao nhiêu?Đâu là địa điểm của RCB vs RR trong IPL 2023? Trong các quảng cáo của thương hiệu, Apple đã loại bỏ hoàn toàn các thuật ngữ hay điều khoản rắc rối và các tính năng sản phẩm phức tạp, thay vào đó là những nội dung đơn giản, trực tiếp cũng như liên tục nhấn mạnh lợi ích và sự cần thiết của những tính năng mà riêng sản phẩm Apple mới có với khách hàng. Nhờ có sự đơn giản trong các nội dung quảng cáo này mà Apple mang đến nhiều trải nghiệm cho khách hàng để cảm nhận sự khác biệt. Bên cạnh đó, việc tiếp thị không dừng lại ở quảng cáo, cung cấp thông tin và giá cả mà Apple còn giúp khách hàng hiểu và nhận ra những sản phẩm họ đang dùng có thể thực hiện nhiều tính năng có giá trị và giúp ích cho họ trong đời sống hàng ngày. AMIS aiMarketing – Bộ công cụ Marketing hợp nhất trên một nền tảng AMIS aiMarketing là giải pháp phần mềm hỗ trợ Marketing bao gồm tất cả các công cụ marketing cần thiết trên một nền tảng duy nhất giúp doanh nghiệp triển khai chiến dịch Marketing hiệu quả, tiết kiệm chi phí, thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng hơn và gia tăng chuyển đổi. Bộ giải pháp bao gồm Công cụ gửi Email Marketing Công cụ dựng Landing page Công cụ Workflow, CTA, Form Quản lý data khách hàng tiềm năng, đồng bộ dữ liệu với Sale Báo cáo hiệu quả Marketing đa chiều Đóng góp vào thành công của thương hiệu Apple đó là việc triển khai các chiến lược Marketing theo mô hình Marketing Mix 4P hiệu quả. Vậy chiến lược Marketing mix của Apple theo mô hình 4P là gì? Chiến lược Marketing Mix của Apple về sản phẩm Product Chiến lược sản phẩm của Apple Các dòng sản phẩm của Apple rất đa dạng và hướng đến phân khúc thị trường cao cấp. Một số dòng sản phẩm nổi tiếng của Apple có thể được kể đến như iPhone iPad iPod Macbook Apple Watch Apple TV Bên cạnh những dòng sản phẩm trên, Apple cũng cung cấp các dịch vụ đi kèm khác như Dịch vụ chăm sóc và bảo hành Apple Care Dịch vụ cho phép người dùng có cơ hội được bảo trì, bảo dưỡng và chăm sóc sản phẩm của Apple với mức phí khác nhau. Dịch vụ lưu trữ đám mây Lưu trữ dữ liệu và nội dung để Khách hàng có thể cập nhật thông tin cá nhân liên tục trên nhiều thiết bị của Apple và máy tính cá nhân. Dịch vụ thanh toán Apple cung cấp các dịch vụ thanh toán sử dụng thẻ tín dụng Apple Card hoặc Apple Pay, dịch vụ thanh toán không dùng tiền mặt. Dịch vụ quảng cáo Apple cho phép các bên thứ ba được kinh doanh trên nền tảng quảng cáo riêng của mình. Dù Apple sản xuất và cung cấp rất nhiều loại sản phẩm khác nhau, Apple vẫn luôn chú trọng vào cải thiện và đảm bảo chất lượng sản phẩm. Các sản phẩm của Apple được thiết kế, nghiên cứu kỹ lưỡng, đơn giản và thuận tiện trong quá trình sử dụng. Đặc biệt, các sản phẩm của Apple đều mang tính sáng tạo, có độ bền và chất lượng cao. Hơn nữa, Apple cũng liên tục nâng cấp các sản phẩm và dịch vụ của mình để giúp tăng trải nghiệm của Khách hàng. Các sản phẩm của Apple đều được đồng bộ hóa dữ liệu, dẫn đến việc quản lý thông tin giữa các thiết bị trở nên dễ dàng và thuận lợi hơn. Chiến lược phát triển sản phẩm của Apple Theo báo cáo Canalys, hơn 1/5 số điện thoại thông minh bán ra trên thế giới trong quý 4/2021 là iPhone. Với 22% thị phần, Apple đang chiếm vị trí dẫn đầu thị trường điện thoại thông minh toàn cầu. Bên cạnh iPhone, các sản phẩm khác của nhà cung cấp này cũng lần lượt chiếm thị phần cao như iPad, Macbook, iPods,… Vị thế này đã cho thấy Apple đã có chiến lược phát triển hiệu quả và đúng đắn. Tập trung vào chất lượng sản phẩm Có thể dễ dàng nhận thấy, tất cả sản phẩm của Apple đều được nhận xét có chất lượng cao. Đa số đều có tuổi thọ sử dụng phần cứng pin,… và chất lượng sử dụng phần mềm độ mượt, treo,… đều cao. Hệ sinh thái sản phẩm đầy đủ Nhiều tín đồ Apple cho biết một trong những lý do họ quyết định trung thành với thương hiệu quả táo cắn dở là bởi vì hệ sinh thái sản phẩm đầy đủ. Người dùng Apple có thể mua một, nhiều hoặc toàn bộ sản phẩm trong hệ sinh thái linh hoạt theo nhu cầu. Sự trải nghiệm về sản phẩm sẽ tăng lên khi khách hàng cùng sử dụng nhiều sản phẩm của Apple cùng lúc. Trong hệ sinh thái sản phẩm Apple, các sản phẩm đều có sự liên kết với nhau. Người dùng chỉ cần một tài khoản iCloud để dùng cho tất cả các sản phẩm Apple. Khi chuyển từ sản phẩm này sang sản phẩm khác, dữ liệu trên iCloud cũng được đồng bộ, gia tăng độ hài lòng khi không cần sao chép hay di chuyển dữ liệu. Bên cạnh đó, Apple luôn thiết kế cấu trúc giống nhau cho đa số sản phẩm của mình. Người dùng từ trẻ em đến người cao tuổi đều dễ dàng làm quen khi chuyển từ sử dụng iPhone sang iPad hoặc ngược lại bởi các vị trí như nút bấm tắt nguồn, âm lượng, camera đều được đặt cùng vị trí, thao tác & phím tắt trong quá trình sử dụng cũng tương đối giống nhau. Chất lượng đi cùng độ thẩm mỹ và tinh tế Một điều làm nên tên tuổi của thương hiệu “quả táo cắn dở” nữa là ở mặt thẩm mỹ và tinh tế trên một sản phẩm. Apple luôn không ngừng ra mắt sản phẩm mới với thiết kế đơn giản nhưng không kém phần hiện đại, sang trọng. Những bộ sưu tập trong cùng dòng sản phẩm thường gồm nhiều màu sắc khác nhau nhưng các màu sắc này luôn được người dùng ưa chuộng. Không những thế, Apple còn chú trọng đến thiết kế của vỏ hộp và các linh kiện đi cùng. Tất cả đều có tính đồng nhất cao và mang phong cách chung của Apple Chiến lược Marketing mix của Apple về giá Price Apple luôn định giá sản phẩm một cách hiệu quả, phù hợp với những giá trị mà sản phẩm của Apple đem lại cho khách hàng. Vậy chiến lược Marketing của Apple về giá là gì? Các sản phẩm của Apple đều có xu hướng đắt tiền, thuộc nhóm hàng cao cấp và mang biểu tượng địa vị sang trọng. Apple nắm rất rõ tâm lý của khách hàng, luôn đổi mới công nghệ liên tục để tìm cách làm hài lòng khách hàng. Một số chiến lược giá nổi bật của Apple bao gồm các chiến lược sau Định giá sản phẩm Premium Premium Pricing Strategy Chiến lược định giá Premium là chiến lược định giá sản phẩm cao cấp. Với chiến lược này, doanh nghiệp định giá sản phẩm của họ cao để thể hiện rằng sản phẩm có giá trị cao, sang trọng hoặc cao cấp. Định giá Premium tập trung vào giá trị được cảm nhận của sản phẩm hơn là giá trị thực tế hoặc chi phí sản xuất. Định giá Premium là một chức năng quan trọng của sự nhận biết thương hiệu và cảm nhận về thương hiệu. Các thương hiệu áp dụng chiến lược định giá này được biết đến với việc cung cấp các giá trị cao cấp thông qua sản phẩm của họ. Đó là lý do tại sao họ được định giá cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh khác. Ví dụ, ngành thời trang cao cấp và công nghệ thường được định giá bằng cách sử dụng chiến lược này vì sản phẩm của họ có thể được cảm nhận như là sang trọng, độc quyền và hiếm có trên thị trường. Do Apple là một thương hiệu cao cấp nên thương hiệu này đã sử dụng chiến lược định giá sản phẩm Premium. Đây là chiến lược về giá thường thấy của Apple khi các sản phẩm và dịch vụ của công ty đều được đặt giá ở mức cao nhất. Mặc dù giá thành của sản phẩm Apple cao hơn những sản phẩm khác, Apple vẫn sở hữu được một số lượng lớn khách hàng trung thành do có lợi thế về thương hiệu, sản phẩm chất lượng và bền cũng như đem lại trải nghiệm người dùng tốt. Định giá sản phẩm theo giá trị Value-Based Pricing Strategy Chiến lược định giá sản phẩm dựa trên giá trị là một chiến lược định giá chủ yếu dựa trên giá trị mà khách hàng cảm nhận được về sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp. Định giá theo giá trị là định giá tập trung vào khách hàng, có nghĩa là các doanh nghiệp định giá dựa trên mức giá mà khách hàng tin rằng giá bán đó phù hợp với giá trị mà sản phẩm cung cấp. Định giá dựa trên giá trị khác với định giá theo chi phí, khi doanh nghiệp chủ yếu chú trọng vào chi phí sản xuất để định giá sản phẩm. Các doanh nghiệp cung cấp các tính năng hoặc dịch vụ độc đáo hoặc có giá trị cao sẽ phù hợp với chiến lược định giá sản phẩm theo giá trị hơn là các doanh nghiệp chủ yếu bán các mặt hàng hóa thông thường. Do các dòng sản phẩm của Apple có giá trị cao trong cảm nhận của khách hàng nên giá thành của sản phẩm Apple cũng tương xứng với những giá trị mà nó đem lại. Bên cạnh đó, bất kỳ cải tiến sản phẩm và tính năng bổ sung nào của Apple được đưa ra cũng đều dựa trên mong muốn và nhu cầu của khách hàng. Định giá sản phẩm theo tâm lý khách hàng Psychology Pricing Strategy Chiến lược định giá theo tâm lý, đúng như tên gọi, đó là nhắm vào tâm lý của con người để thúc đẩy doanh số bán hàng của doanh nghiệp. Apple thường xuyên sử dụng hiệu ứng này khi định giá sản phẩm của mình để thu hút khách hàng mua sản phẩm. Ví dụ Theo “hiệu ứng 9 chữ số 9-digit effect”, mặc dù một sản phẩm có giá 99,99 đô la về cơ bản là 100 đô la, khách hàng vẫn có thể xem đây là một mức giá tốt đơn giản chỉ vì người bán đã định giá sản phẩm với số “9” trong giá bán. >> Đọc thêm Top 10 chiến lược định giá được các thương hiệu ưa chuộng Chiến lược giá của Apple Chiến lược Marketing mix của Apple về hệ thống phân phối Place Apple có vô số các kênh bán hàng dùng để phân phối các sản phẩm của mình. Một vài kênh bán hàng chính của Apple có thể được kể như ở dưới đây Chiến lược phân phối của Apple qua trang web Bán lẻ trực tuyến từ các trang web và các nhà bán lẻ điện tử khác Đại lý công ty Cửa hàng Apple Cửa hàng bán lẻ điện tử địa phương Bên cạnh đó, Apple Inc. phân phối sản phẩm cho những người bán được ủy quyền. Apple có một mạng lưới các nhà phân phối trên khắp thế giới, những nhà phân phối này còn được gọi là đại lý của hãng. Tại Việt Nam, Apple có hai nhà phân phối độc quyền chính thức đó là hai nhà mạng Vinaphone và Viettel. Ngoài ra có rất nhiều nhà phân phối bán lẻ trực tiếp cho khách hàng thông qua các nhà mạng như là các siêu thị điện máy Nguyễn Kim,Thế giới di động, Viễn thông A, FPT…. Đối với hệ thống phân phối trong chiến lược Marketing của Apple, thương hiệu này có mạng lưới phân phối rộng khắp thế giới, giúp khách hàng có thể dễ dàng tiếp cận và mua sản phẩm của hãng. >> Đọc thêm STP là gì? 4 bước xây dựng chiến lược STP Marketing tại đây Chiến lược phân phối của Apple Chiến lược Marketing mix của Apple về xúc tiến hỗn hợp Promotion Thương hiệu Apple từ lâu đã được biết đến với các chiến dịch quảng cáo thông minh và hiệu quả, thu hút một số lượng lớn khách hàng và tăng độ nhận diện thương hiệu. Một số chiến lược Marketing của Apple về xúc tiến hỗn hợp Promotion có thể được kể đến như Các chiến dịch quảng cáo khác biệt Một trong những điều tạo nên thành công của Apple phải kể đến các chiến dịch quảng cáo khác biệt và độc đáo. Khi nói đến chiến dịch đã làm nên tên tuổi của Apple và tạo đà cho thương hiệu này vươn lên trở thành một trong những tập đoàn về công nghệ lớn nhất, ta không thể không đề cập đến chiến dịch “Think Different” “Nghĩ khác biệt”. Đối với chiến dịch này, Steve Jobs và đội ngũ sáng tạo của mình đã sản xuất một đoạn phim quảng cáo và lựa chọn ra những người “điên rồ” nhất để cho vào đoạn phim quảng cáo của mình. Những người mà cách suy nghĩ khác biệt của họ đã làm thay đổi thế giới theo một chiều hướng nhất định. Apple tôn vinh họ như những nhân vật xuất chúng làm nên sự khác biệt. Sau 12 tháng, thành công mà chiến dịch “Think Different” đem lại cho Apple bắt đầu trở nên rõ rệt hơn. Doanh số tăng vọt, cổ phiếu tăng gấp 3. Một năm sau ngày ra mắt chiến dịch, Apple tung ra iMac – hiện nay đã trở thành máy tính bán chạy nhất trong lịch sử. Chiến dịch đã thành công với nhiều giải thưởng , bao gồm Emmy Award năm 1998 cho quảng cáo hay nhất và Grand Effie Award năm 2000 cho chiến dịch hiệu quả nhất ở Mỹ. >>Đọc chi tiết hơn về chiến dịch “Think Different” của Apple tại bài viết Giải mã chiến dịch “Think Different” làm nên tên tuổi của “ông lớn” ngành công nghệ Apple Chiến lược xúc tiến hỗn hợp của Apple Ít có những chính sách ưu đãi về giá Trong chiến lược marketing của Apple họ tập trung vào đề xuất giá trị thay vì là giá. Vì vậy, Apple ít khi có những chính sách ưu đãi về giá. Thương hiệu này nhấn mạnh giá trị trong sản phẩm của mình và tập trung vào đó. Điều đó mang lại sự cạnh tranh rất lớn và giúp Apple luôn có đáp án thuyết phục cho câu hỏi ““Vì sao tôi lựa chọn bạn mà không phải đối thủ cạnh tranh?” từ phía khách hàng. Apple luôn kiên định với cách định giá riêng của mình cho dù nó cao hơn nhiều lần so với đối thủ chính bởi họ tập trung tạo ra giá trị độc đáo của mình. MISA AMIS aiMarketing – Bộ công cụ Marketing hợp nhất trên một nền tảng Làm Marketing mà không có công cụ, muôn vàn vấn đề khó khăn Nhà quản lý khó theo dõi hiệu quả các hoạt động marketing, khó đo đếm kết quả của từng kênh, hiệu suất nhân viên Nhân viên thì không có công cụ hỗ trợ triển khai các chiến dịch vật lộn dựng landing page, không thể bắn chiến dịch email marketing với data lớn, ngày ngày làm báo cáo thủ công… Bộ giải pháp AMIS aiMarketing được phát triển nhằm giúp các doanh nghiệp có đầy đủ bộ công cụ để làm Marketing hiệu quả. Các tính năng của aiMarketing được phát triển theo đúng nhu cầu của các Marketers giúp nhân viên có công cụ triển khai các chiến dịch marketing, nhà quản lý có công cụ theo dõi & đánh giá hiệu quả các hoạt động marketing. Với MISA AMIS aiMarketing Nhà quản lý dễ dàng theo dõi hiệu quả hoạt động của marketing, thể hiện qua hệ thống báo cáo đa chiều như tình hình doanh số, doanh số đem về theo sản phẩm, kênh nguồn, số lương & chất lượng các cơ hội kinh doanh/khách hàng tiềm năng… Đăng ký dùng thử để nhận tài khoản trải nghiệm miễn phí trọn bộ công cụ của AMIS aiMarketing TẠI ĐÂY. Cung cấp công cụ giúp Nhân viên Marketing thực hiện các nghiệp vụ marketing thu thập quản lý & lưu trữ thông tin khách hàng, xây dựng landing page, bắn email marketing hàng loạt, nuôi dưỡng khách hàng bằng workflow, làm báo cáo, Tự động chuyển khách hàng tiềm năng và Đồng bộ dữ liệu về khách hàng tiềm năng với bộ phận Sale Có aiMarketing, triển khai chiến dịch marketing hiệu quả, thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng hơn và gia tăng chuyển đổi. Xem chi tiết video demo tính năng sản phẩm MISA AMIS aiMarketing Đăng ký dùng thử để nhận tài khoản trải nghiệm miễn phí trọn bộ công cụ của AMIS aiMarketing TẠI ĐÂY. khách hàng đang tin dùng các sản phẩm của MISA AMIS Tổng kết Apple là một trong những “ông lớn” trong ngành công nghệ với số lượng lớn khách hàng trung thành và tin dùng các sản phẩm của thương hiệu này. Để đạt được thành công như hiện nay, Apple đã triển khai những chiến lược Marketing hiệu quả i như Tập trung vào cải thiện chất lượng sản phẩm để tạo nên sự khác biệt Chú trọng trải nghiệm khách hàng Phát triển và kết nối cộng đồng người dùng Các chiến dịch quảng cáo nổi bật và độc đáo Hy vọng qua bài viết này, anh/chị có thể hiểu hơn về các chiến lược Marketing của Apple và sử dụng kiến thức từ case study này để nghiên cứu các chiến lược marketing phù hợp với doanh nghiệp của mình. Tham khảo thêm một số nội dung hay khác 21,771 [Tổng số 0 Trung bình 0] 44 episodes Trang chia sẻ âm thanh Quyền Vũ, nơi cung cấp kiến thức chuyên sâu về xây dựng và quản trị thương hiệu. Trang chia sẻ âm thanh Quyền Vũ, nơi cung cấp kiến thức chuyên sâu về xây dựng và quản trị thương hiệu. 4 JUN 2023 [ Quy trình thiết kế bao bì hiệu quả [ Quy trình thiết kế bao bì hiệu quả Bạn đã bao giờ tự hỏi trước khi bắt đầu hành trình thiết kế bao bì của riêng mình? Đâu là công thức cho một thiết kế bao bì phù hợp với những mục tiêu kinh doanh? Đâu là công thức giúp thiết kế bao bì có thể sống mãi với thời gian? Podcast này giải đáp các câu hỏi trên. Xin mời Anh/chị và các bạn lắng nghe, xin chân thành cảm ơn,⁠⁠Blog của Vũ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ bạn với Quyền Vũ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Send in a voice message 28 MAY 2023 [ Chiến lược truyền thông và cách thức xây dựng [ Chiến lược truyền thông và cách thức xây dựng Podcast chia sẻ về khái niệm truyền thông, lược sử hình thành truyền thông, sự khác biệt giữa truyền thông và marketing và lý giải tại sao truyền thông lại quan trọng. Xin mời anh chị và các bạn lắng chân thành cảm ơn,⁠⁠Blog của Vũ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠ bạn với Quyền Vũ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Send in a voice message 21 MAY 2023 [ 5 yếu tố để bạn sống tốt trong Branding Agency [ 5 yếu tố để bạn sống tốt trong Branding Agency Nếu yêu thích những trải nghiệm mới mỗi ngày và sẵn sàng tìm tòi không ngừng nghỉ thì bạn đã có hơn 50% tố chất của nhân sự branding trường làm việc agency luôn gắn liền với những câu chuyện drama giữa các bộ phận, những dự án “không nói trước được ngày mai” với ngàn lẻ một các tình huống có thể xảy ra. Tuy nhiên đây cũng là môi trường được đánh giá có giàu tiềm năng, cũng như cơ hội phát triển sự nghiệp bản thân dành cho nhiều thế hệ trẻ.⁠⁠Blog của Vũ ⁠⁠⁠⁠⁠ bạn với Quyền Vũ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Send in a voice message 14 MAY 2023 [ Brand Identity, hai yếu tố làm nên danh tính thương hiệu [ Brand Identity, hai yếu tố làm nên danh tính thương hiệu Để định nghĩa chính xác Brand Identity là gì, sẽ dễ hiểu hơn nếu chúng ta tách nó thành hai thành tố chính “Brand” và “Identity”, hay tạm dịch trong tiếng Việt là “thương hiệu” và “danh tính”.⁠⁠Blog của Vũ ⁠⁠⁠⁠ bạn với Quyền Vũ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Send in a voice message 7 MAY 2023 [ Tuyên bố chiến lược, cách truyền tải chiến lược đến đội ngũ [ Tuyên bố chiến lược, cách truyền tải chiến lược đến đội ngũ Tuyên bố chiến lược là bản tóm tắt bao gồm những mục tiêu, phạm vi giá trị và chuỗi hoạt động mà công ty đang thực hiện trong một khoảng thời gian nhất có thể tuyên bố chiến lược của mình là gì trong một đoạn văn ngắn gọn không? Nhân viên của bạn có hiểu mình đang làm việc vì điều gì không? Họ có biết được rằng trong ba năm tiếp theo, mục tiêu của công ty là gì không?⁠⁠Blog của Vũ ⁠⁠⁠ bạn với Quyền Vũ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Send in a voice message 30 APR 2023 [ 7 năng lực xây dựng nhận thức thương hiệu [ 7 năng lực xây dựng nhận thức thương hiệu Thương hiệu là nhận thức tích cực từ phía khách hàng sau thời gian có cơ hội sở hữu, trải nghiệm sản phẩm. Vậy để xây dựng nhận thức thương hiệu tích cực, doanh nghiệp cần những năng lực nào? Đây là câu hỏi mà Vũ sẽ giải đáp thông qua podcast này, xin mời anh chị và các bạn lắng nghe.⁠⁠Blog của Vũ ⁠⁠ bạn với Quyền Vũ ⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Send in a voice message Top Podcasts In Business

chiến lược định giá của apple